Lead en seed

Le seed finance le passage du démonstrateur aux premiers utilisateurs. Dans la défense et le spatial, c’est souvent le tour des expérimentations, des essais en conditions réelles, des premiers contrats d’étude ou des premières commandes pilotes.

C’est aussi un tour où les erreurs de structure coûtent cher. Un seed mal dimensionné, un syndicat incohérent ou une gouvernance mal pensée pèsent sur la série A. Le rôle du lead est de construire un tour qui rend le suivant possible.

Nous menons des tours seed : nous proposons la term sheet, nous construisons le syndicat et nous accompagnons les fondateurs jusqu’au closing, puis au-delà.

• Une technologie démontréeUn démonstrateur qui fonctionne en dehors du laboratoire, ou un plan crédible et proche pour y parvenir, avec des résultats mesurés.
• Des premiers utilisateursDes pilotes, des expérimentations, des contrats d’étude ou des lettres d’intention d’utilisateurs institutionnels ou industriels.
• Une compréhension des cycles d’achatQui décide, qui paie, qui qualifie, et combien de temps cela prend. Dans la défense et le spatial, ces cycles sont longs ; le plan de financement doit en tenir compte.
• Une trajectoire dual-use expliciteSi des marchés civils existent, comment ils s’articulent avec la mission défense ou souveraineté sans la diluer.
• Une équipe qui s’étoffeLes premiers recrutements clés au-delà des fondateurs, et une vision claire des profils à attirer avec le tour.
• Une hygiène de sécuritéProtection des informations, gestion des accès, conscience des sujets de contrôle export et de filtrage des investisseurs.

Nous partons des jalons que le seed doit atteindre pour rendre une série A crédible : qualification, contrats, déploiements, indicateurs d’usage. Le montant et le calendrier du tour découlent de ces jalons et de la durée réaliste des cycles clients.

Nous construisons le syndicat avec les fondateurs. Un bon syndicat seed combine des investisseurs capables de suivre en série A, des profils qui apportent un accès au marché et, lorsque c’est pertinent, des investisseurs industriels dont la présence ne ferme pas d’autres portes.

Nous mettons en place une gouvernance proportionnée : un organe de décision resserré, une information régulière et lisible, des règles claires sur les décisions importantes. L’objectif est d’aider l’équipe à décider vite, pas de l’alourdir.

Nous portons une attention particulière à la composition du capital. Dans nos secteurs, l’origine des investisseurs et le contrôle de la propriété intellectuelle peuvent conditionner l’accès aux clients étatiques. Nous préférons traiter ces sujets au seed plutôt qu’en urgence plus tard.

Nous aidons l’équipe à transformer les premiers utilisateurs en références : préparation des expérimentations, formalisation des retours, passage du pilote au contrat. Nous travaillons aussi sur les recrutements et sur la préparation de la série A, bien avant qu’elle ne commence.

• DépôtVous déposez une version non sensible de votre deck au format PDF via le formulaire du site. Chaque dossier est lu par l’équipe.
• RetourNous revenons vers vous avec une réponse argumentée, positive ou négative. Un refus est expliqué ; il n’est jamais silencieux.
• Deep-diveSi le dossier nous intéresse, nous travaillons avec vous : technologie, marché, clients, équipe, trajectoire de financement. Nous posons des questions précises et nous partageons notre lecture.
• Term sheetSi la conviction est là, nous proposons une term sheet, puis nous menons le tour jusqu’au closing avec les co-investisseurs.